Cadre « contrat responsable »
La majorité des complémentaires respectent le cahier des charges « responsable » (parcours de soins, panier 100 % santé optique/dentaire/audiologie). Expliquez ce que le panier couvre vraiment et ce qui reste hors panier (montures hors grille, implants, chambre particulière).
Segmentation du besoin
Solo, couple, famille, senior, TNS : les postes prioritaires changent. Un TNS sans prévoyance n’a pas le même brief qu’un salarié avec mutuelle d’entreprise à renforcer. Notez les soins déjà programmés (orthodontie, chirurgie).
Lecture du tableau de garanties
Pourcentages BRSS vs forfaits en €, plafonds annuels, délais de carence, tiers payant, réseaux. En formation, on aligne toujours deux offres ligne à ligne avant de parler prix.