Profilage
Âges, enfants, soins prévus, budget mensuel max.
Choix de niveau
Évitez le « tout haut de gamme » systématique : sur-mesure = devoir de conseil.
Présentation
3 options (essentiel / confort / renforcé) avec écarts expliqués.
Atelier : mutuelle famille vs solo
Calibration optique/dentaire/hospi selon foyer.